如何避免休闲农业项目流产？干货都在这儿了！

休闲农业是现代农业的重要组成部分，被誉为“朝阳产业”、“绿色产业”、“美丽经济”。据2014年农业部统计数字显示，休闲农业2014年已经达到了10亿人次、3100亿元的销售收入，还有3100万的农户在参与休闲农业。预计到2020年，休闲农业会达到18亿人次、6000亿元的市场份额。今年9月农业部会同国家发展改革委等11部门联合印发了《关于积极开发农业多种功能大力促进休闲农业发展的通知》，为营造休闲农业发展的良好环境。不难看出，休闲农业前景非常好，然而，由于资金大风险高休闲农业被认为是“高门槛”行业。

今天上午，以“现代休闲农业创新规划与运营”为主题的论坛在琶洲第六届广东现代农博会举办。该论坛围绕休闲农业资金大、风险高等导致休闲农业进入门槛高等问题进行了探讨。

论坛针对上述休闲农业的主要痛点问题开展了互动沙龙环节，邀请多名行业内人士现场分享案例。缺少商业模式设计，主题不清晰、定位不准确、规划设计缺少原创性，仿抄照般模式雷同、运营成本高居不下、运营管理设计不合理、招商与资本运营的难题等是此次互动沙龙讨论的重点。

针对上述问题，广州奔田投资管理有限公司总裁李瑛谈到，现在很多做休闲农业的不是拿不到地，而是拿到地之后不知道做什么，或者是做了一半运营不下去。最关键的问题是没有进行整体的设计规划，特别是不懂得如何运营休闲农业，不会做市场营销，前期投入很大的资金，但最终坚持不了几年就流产了。“休闲农业是一、二、三产业加起来的第六产业！”李瑛认为，休闲农业是农业与服务业甚至是第二产业的结合，一定要在尊重农业本身的基础之上提供休闲旅游服务。

创旅休闲农业运营集公司创始人陈平认为，做休闲农业规划设计主题一定要明确，客户群体定位必须清晰。“有些人看到做花海很时尚也去做，同样的东西照搬过来却发现没有游客。”陈平谈到，在做休闲农业前一定要做好前期市场调研，不能照搬别人的表面，而要真正学习对方的运营模式、营销卖点，而不是简单地种植、设计、生产。“想做休闲农业一定要从开始就进行规划设计。很多想做休闲农业的会去找建筑设计公司、景观规划公司或者是旅游规划公司，这些公司在建筑、景观或者旅游规划设计方面是强项，但在运营方面却不一定有能够把握准确，这也使得很多做休闲农业的农场很快就做不下去，拿到地也只能转让。”

做休闲农业资金巨大，门槛高让很多想做的人渴望而不可及。对此，陈平谈到需要在三方面下功夫：

首先要做现金流。找一些现金回流快的项目来做，比如餐饮及住宿，做农家菜，搞集装箱木屋，吸引顾客住宿。有现金回流就能做起来。再者可以做一些收费项目比较低的活动，收门票，先把有收入的钱挣过来。

其次就是规模。有700亩不一定都做，先做20亩。亲子类互动项目、木屋主题项目，儿童科普类项目做起来并不需要太大的规模，但是能吸引人流量，人流量就是资金量。

最后要学会找补贴。农业局、水利局、科技局都可以找。做儿童科普教育类可以找科技局要补贴，做设施农业找农业局要补贴，要充分利用政府的补贴。

最后，李瑛总结到，休闲农业方兴未艾，要从实际出发，不能借鉴表象，要学会分析运营模式，市场模式，操作理念，这样才能事半功倍。