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老牌劲旅焕发新生活力,大单品芸苔素促生物农药蓬勃发展

作者:包睿 
2017-11-21 16:28 

随着国家《关于创新体制机制推进农业绿色发展的意见》出台,打造环境友好的绿色农业战略也被正式提上日程。而作为与农作物残留和农产品安全息息相关的农资行业,未来是否也会向着绿色、生态的方向发展呢?生物农药是否会借此机会迎来她蓬勃发展的春天?

20171119日,江西威敌生物科技有限公司(下简称威敌)的首届全国经销商大会在江西省九江市庐山东林假日酒店举行。本次会议从威敌公司拳头产品(28-芸苔素内酯)入手,与来自五湖四海的近200位经销商一起探讨绿色农药的未来,展望农资市场发展前景并从农业金融以及生物农药应用等方面展开分享。

85后海归亲挂帅 新威敌自有新启航 

作为1993年就成立的老牌农资企业,凭借在杀菌剂和除草剂上的产品优势,江西威敌的团队曾经也是行业内一支叱咤风云的劲旅。但随着新农业时代的来临,渠道透明化,产品同质化,管理家族化等因素的制约严重限制了公司的发展,威敌急需转型。

作为留洋多年的农资二代,吴通(江西威敌董事长)应父辈之托,毅然放弃国外著名投行的高薪职位,回来国内,对威敌进行大刀阔斧的改革。

包睿稿-上农财网494.png江西威敌生物科技有限公司董事长 吴通

2014年底全面接手公司后,吴通做了两个减法:拎产品和塑管理。一方面减去冗杂的产品线,从过去100多个登记的旧产品中挑出65个进行延伸,砍去对环境有影响的高毒品种并确定以芸苔素内酯作为公司的核心产品。从仅占盈利的3%到比重提升至70%,从28-高芸苔素内脂获得突破性研究进展到原药年产能超500公斤。短短3年,吴通就将老威敌研究了20多年的芸苔素打造成为真正 爆款,而自己也从一位农资圈外人蜕变成为重整旗鼓的龙企掌门人。 

另一方面精简内部人员组成,对老威敌几百号人的一线团队进行“再上岗”考核,打造出现在这支技术过硬尤其以芸苔素研发技术见长的精兵强将们。同时变家族制为股份制,引入了一批具有真才实学和丰富从业经验的行业大咖作为公司的高层,为新威敌装上了一颗聪明的“大脑”。                                     

包睿稿-上农财网919.png深圳创新投资集团有限公司华中区副总经理 邹树平

无疑,管理层团队的精心组建绝对是威敌改革中最浓墨重彩的一笔,对于这一点,深圳市创新投资集团有限公司华中区副总经理邹树平博士再了解不过了。作为在今年年前刚投入资金帮助威敌解决资金问题的董事之一,他认为投资集团和企业的合作就像一场两情相悦的婚姻。作为投资方,如何挑选一位合适的对象,关键要看他的人品好不好。企业的人品正源于他的管理团队。新威敌经内部改制后,其团队表现出学习能力强、市场开拓经验丰富,不安于现状,能勤俭持家,善与人合作,不轻言放弃等种种优质特征。正是这些特征才吸引了这家管理资金总规模达2183.43亿的投资公司义无反顾的相中了自己。

大单品成就新未来 绿色农药被看好

“未来5年将是生物农药的发展爆发期。”这是行业资深营销和分析大师蔡智文的预测。随着他的强势加入,似乎也意味着威敌等企业着力打造绿色农药的适时性和正确性。

包睿稿-上农财网1324.png江西威敌生物科技有限公司董事总经理 蔡智文

从杀虫剂、除草剂到杀菌剂,再到微肥、特肥,农资推广的难度也随种类的不同而大小不一。作为农资界最难卖的植调剂和诱抗剂近年来却成为大家热捧的对象,为什么?蔡智文认为,因为未来的农资市场不仅需要绿色环保的环境友好型产品,更需要它们能够省工省力,能够一药多治,甚至被“傻瓜式”的操作和使用。

28-高芸苔素内酯就是这样一款神奇的产品,其不仅可以安全的应用于作物从播种前到采收后的各个时期,增强作物自身抗性,提高果实品质和产量。还可以与多种农药及化肥混用,达到提质增效和削量减次的作用。是最有可能被打造成为百年大单品的“全能农药”。

同样赞成生物农药将蓬勃发展的还有国家“千人计划”引进人才黄永博士:“生物农药有效的填补了化学农药在作物花期、苗期以及土传病害上的治理空白。更在病毒病等化学防控效果有限的领域作用显著。”但是黄永认为生物农药也有短板,如何延长其药效期和货架期,如何保障其效果的稳定性,都是亟待解决的问题。为此,他与团队突破思维瓶颈,从生物药剂所处的“环境”出发,通过打造全新的微囊粒剂型,将生物有益菌包裹在胶囊状的“外衣”中以维持其有效物质活性,提高了生物农药在生产实践中的应用。

包睿稿-上农财网1845.png成都特普生物科技股份有限公司董事长 黄永

芸苔素万能的“神话”似乎在市场上流传了很多年,可往往遭到使用者的误解。威敌的产品究竟有什么不同,芸苔素内酯又该怎么正确使用?江西华威科技有限公司副总经理兼技术总监殷佑斗教授这里有答案。

他向现场经销商详细介绍了目前市面上常见几种芸苔素内酯的分子结构和活性级别。并指出

作为目前唯一一家规模化生产28-高芸苔素内酯原药及制剂的企业,江西威敌的芸苔素产品在效果稳定性和生物抗逆性方面都是行业内首屈一指的。

包睿稿-上农财网2072.png江西威敌生物科技有限公司技术总监 殷佑斗

28-高芸苔素内酯的生物活性达天然芸苔素内酯的87%,是最接近天然芸苔素的结构式。而其他几种常见的24-表芸苔素内酯、28-表高芸苔素内酯、混表芸苔素内酯的活性则分别仅为天然芸苔素内酯的30%20%10%

“植调剂等生物农药的运用虽越来越广泛,但是真正掌握合理配套技术的企业却并不多。”殷佑斗列举了威敌将28-高芸苔素内酯与多效唑、赤霉酸以及腐殖酸等不同的成分配套应用在大田和经济作物上的案例。以实例告诉大家,只有根据作物的不同需要,在特定时期为其提供诸如控稍、保花保果、促萌芽等不同的效果时,才是这款生物农药应用的真正精髓所在。

农资痛点不再难 新模式助力新发展

云南天穗农业科技发展有限公司董事长张宏认为给作物打“疫苗”比给他们治病更重要:“国内的种植者们应该模仿国外经验,将用药时间往前推,做到病前三道药。”这样不仅可以将病害控制在萌芽爆发前,降低病害发生面积,还能减少农药的整体用量,符合绿色农业的发展理念。

包睿稿-上农财网2513.png云南天穗农业科技发展有限公司董事长 张宏

“单品其实是卖产品,配方才是做技术。”张宏建议,做一些局部解决作物某一类问题的差异化产品方案是比简单做“爆款”更有竞争力的手段,而且以目前各个企业对作物的了解情况来看,轻率的提出“全程解决方案”是不合适的,真正要做就应该深耕细作,从某种作物入手,提出针对性的解决方案,有效彻底的解决一类问题。 

包睿稿-上农财网2683.png深圳农泰金融服务有限公司华东区总经理 袁健

农业是缺钱的行业,赊销更是渠道商们不愿提及的“痛点”。但随着新时代农业金融的发展,第三方资金的介入也在一定程度上缓解了行业难题。深圳农泰金融服务有限公司华东区总经理袁健向经销商们介绍了贷款政策在农资行业里的应用,为资金链安全运作提供了新的思路。

据了解,本次会议上威敌还推出了乐益利、威友、博优、亿通宝四款芸苔素套装产品,分别针对防病增产、病毒病、药害及土传病害四个方面提供相应的解决方案。

知识拓展:芸苔素内酯是一种新型植物内源激素,是公认高效、广谱、无毒的植物生长调节剂,其渗透强、内吸快的特点保证在很低浓度下也能显著地被植物吸收并刺激相应功能的表达。能有效增加作物叶绿素含量,提高光合作用效率,促根壮苗、保花保果;增强作物的抗寒、抗旱、抗盐碱等抗逆性,显著减少病害的发生;可以显著缓解药害的发生,使作物快速恢复生长,并能消除病斑。

包睿稿-上农财网3091.png使用过威敌打造的生物农药产品28-高芸苔素内酯的经销商纷纷上台分享合作案例

包睿稿-上农财网3132.png现场工作人员为经销商代表介绍产品并讲解使用方法


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