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这家企业将开放核心客户参股!同舟共赢结盟发展,聚焦特肥产品、土壤健康、作物服务

作者:王浩 
2017-12-11 19:21 

“今年7月,在棉花打顶时期,有一名农户特着急,他始终不见顶芽冒出来。”来自新疆石河子的经销商吴鹏告诉南方农村报记者,后来他推荐了深圳市润康植物营养技术股份有限公司(下称“润康股份”)的明星产品“阿迈速”后,不到三天的时间,该问题便迎刃而解。

最重要的是,在“阿迈速”和“根聚地”这两款口碑爆品的配套使用下,吴鹏的指导帮助了这名北疆农户最终实现了棉花亩产超400公斤,这在当地可算是了不起的大丰收了。

12月8日,吴鹏不辞辛苦,从新疆远赴深圳,他可不愿错过这次“同舟共赢 结盟发展”润康股份2018年度核心客户发展论坛。“润康股份帮助我让北疆棉花市场大放异彩。”吴鹏激动不已。

微信图片_20171211190731.jpg润康股份2018年度核心客户发展论坛现场

据悉,本次论坛现场冬储回款高达2000多万元。自2017年3月22日成功挂牌新三板后,润康股份再次收到令人满意的答卷。可以说,这既是它十年风雨路的一次见证,也是其核心客户对润康股份所表达的充分信任和肯定。

2017年销售额1.3亿元

十年风雨路不忘初心

从田间地头的摸打滚爬到挨家挨户的讲课推广,从产品研发的时不我待到口碑暴涨的势不可挡,从创立初期的默默无闻到挂牌新三板的激流勇进。说起这十年风雨同舟路,润康股份总经理郭英泽感慨万千,“2017年公司的销售额已高达1.3亿元,十年间实现了指数级增长。”

微信图片_20171211190735.jpg润康股份总经理郭英泽

2008年11月,润康股份以200万的注册资本横空出世,它立志特种肥料领军企业。然而,正值复合肥风靡农资市场之际,那时润康股份的这一呼声显得尤为孤独。

尽管如此,可润康股份还是潜心专注于挖掘特肥产品,在新产品的研发上它肯下苦功夫,并坚持每年拿出15%的营收进行研发投入,陆续打造出“根聚地”、“阿迈速”等特肥产品。短短几年时间,“根聚地”的年销量就从初期398万元飙升至高峰期近5000万元,其口碑久经考验而长盛不衰。

纵观这十年发展,2016年复合肥销量已明显全线下滑,有业内专家认为,“特种肥料市场有多大?现在才刚刚开始。”

幸运的是,润康股份的远见卓识使它十年前便早早起步,多年来孜孜不倦地精耕细作,润康股份已经积累了丰富的特肥、水溶肥等经营经验。如今,这些基础确立了它在业内岿然不动的江湖地位。

郭英泽还告诉记者,润康股份将不忘初心,“立志成为全球氨基酸类特种肥料领军企业,并打造遥遥领先的新型肥料分销服务平台。”他透露,氨基酸生物刺激素品类研发、市场及销量将是下一阶段发展的大趋势。

聚焦土壤健康创新产品

在行业风口处继续前行

十年来,润康股份的产品迭代速度之快远近闻名。“以产品创新为基点,我们构建以氨基酸、腐植酸为核心的特种肥料产品群。”润康股份市场部部长吴景森介绍说,生物刺激素系列、植物卫士系列、土壤卫士系列等产品应运而生。

微信图片_20171211190738.jpg润康股份市场部部长吴景森

据了解,由于研发投入的日积月累,润康股份构架了亚洲最大的氨基酸多肽生产线,并投资200万元建成生物专业实验室,在山东兆丰还建有年产20万吨的特种水溶肥料生产基地。

“一直以来,技术革新都是润康股份产品创新的基础,阿迈速、根聚地、怡农园、艾农乐等特肥产品生态系已经完善。”吴景森坦言,公司将进军生态环境及土壤治理领域,这会是农资行业的下一个风口,润康股份的新产品将聚焦“土壤健康”。

以“艾农乐”为例,“养菌添活力,活土源动力”形象地概括了这款新产品的作用与价值,它包含了“箘帅”、“ 箘食”、“ 箘宿”这一组新型特肥。大量的试验证明,“箘帅”因含有1000亿活菌而能起到防病促抗逆的作用;“箘食”则能“喂饱”有益菌进而激活其代谢活动;“箘宿”还能改善土壤多孔隙结构,为土壤微生物提供最优质的环境。这样的效果,在辣椒、茄子、韭菜等作物栽培上均取得了有力验证。

“可以说,艾农乐系列产品大大提升了肥料吸收率,因此可以实现20%-50%的减肥效果。”润康股份高级产品经理崔航对此信心满满。

此外,历经7年成长的“阿迈速”,自2011年营业额151万元起一路攀升,今年已突破3400万元的销量,甚至还缔造了“阿迈速海南经典”,70万亩的芒果树几乎每棵树每年都用过它!如今,阿迈速的升级版产品让人眼前一亮,其养分含量提升了16.8%,色泽更显明亮,加上助剂的全面升级,它的展着吸引效果也更加突出。

吴景森认为,站在新的行业风口处,润康股份围绕“土壤健康”理念加速创新产品,未来它将继续前行。

开放核心客户参股

同舟共赢结盟发展

十年了,润康股份由孤独出发到结盟同行,在所有润康人眼里,“未来,由我们创造!”

此次论坛上,“结盟仪式启动”这一重磅环节振奋人心,首次签约的五位核心客户将成为第一批公司股权对外开放的持有者。润康股份公开表示,它将开放核心客户参股权,对象包括核心供应商、种业公司、作物公司以及物联网公司等。

有了今年3月成功挂牌新三板作为基础,润康股份正在着手资本战略规划。到2020年,它将从新三板的基础层跃入创新层,并在2022年进军IPO。据悉,润康股份已建立高分红机制,首批员工持股计划覆盖率达36%。在“同舟共赢 结盟发展”这一创新理念的推动下,润康股份与核心客户紧密相连,他们将合伙奋斗、利益共享。

微信图片_20171211190741.jpg结盟客户签约仪式现场

“从合作结盟求发展,从技术服务提增量。”郭英泽告诉记者,以服务作物为导向进行精耕细作是行业新时代的必然需求。

近几年,润康股份与全国作物大王们强强联手,聚焦海南芒果、广西柑橘、北方马铃薯等作物,一起同舟发展。润康股份会继续深挖各个区域的核心作物,覆盖面迅速扩散至小麦、棉花、蔬菜、苹果等。加之土壤治理和环保理念的切入,无论是产品品质还是作物服务,润康股份都将成为特肥新时代的引领者。

微信图片_20171211192658.jpg润康2017年度十佳客户颁奖现场

那么,润康股份的“同舟思维”究竟是什么?关注单一大作物,帮扶客户提升管控和服务能力。”润康股份营销中心总监席荣宾如此解释,只有通过“深度合作、结盟发展”,才能促进经销和零售这两大平台并轨同行。在产品业务、产业链整合、土壤环境治理、精准农业和物联网等方面,润康股份将联手所有客户向更广阔的领域拓展。

微信图片_20171211190745.jpg润康股份营销中心总监席荣宾

席荣宾认为,人才共同培养、管理协同合作和资金分担共享这三个方面,也是润康股份和核心客户同舟共济的一项主题。因此,下一步润康股份将聚焦推广策略,举办更多高端化作物论坛,示范推广工作进一步常态化、个性化。

十年如一日,同舟共发展。润康股份有足够的信心,2018年销售额再攀新高1.8亿元,并在2020年实现销量攻破5个亿。

微信图片_20171211190748.jpg润康股份全体员工及核心客户合影

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