一般的柑橘贩销户，是从农户家收来橘子，转手卖到市面上，赚其中的差价。民间俗称二道贩子。可龙游有个二道贩子不一般，自己卖橘不过瘾，还管起农户种橘，甚至研究起新品种，带头引领柑橘产业转型发展。
三十多年来，他始终把自己当成一个橘农，想橘农所想，做橘农所为。他说，一辈子不长不短，管好橘子，卖好橘子，与村民一同增收就足够了。他就是“多管闲事”的柑橘贩销户——朱江宜。
近日，记者来到龙游县湖镇镇上下范村，采访了朱江宜。且看他究竟如何“多管闲事”？
卖橘的，管起村民种橘
在上下范村，朱江宜是个远近闻名的柑橘贩销能人。每年要销售四五千吨柑橘，最多的一年卖了八千多吨柑橘。
在村庄里，记者看到村民连片的橘园长势特别好，一株株翠绿的橘树结了许多橘子。“这一片橘树，是合作社成员的。我现在不仅要负责销售，还要管农户怎么种。”朱江宜说。
为什么一个卖了三十多年的柑橘贩销户，要管起农户种橘？
“现在的椪柑要卖好价钱，关键靠管理。”多年的贩销生涯，让朱江宜渐渐看清柑橘产业暴露的问题。市场需要怎样的柑橘，一般农户不知道，只有贩销大户清楚。如何让终端市场指导前端市场呢？卖橘人管理种橘人，从市场管到田间地头，是他想出的一条路子。
2009年，朱江宜牵头组建了龙游金秋红柑橘专业合作社。为了提升柑橘品质，他每年举办柑橘技术培训班3次，指导社员进行低产柑橘园的改造和科学管理。此外，与浙江、上海等科研院校合作，创新了柑橘分级防腐保鲜一体化技术，“我能把立冬前采摘的椪柑，保存至第二年的5月份也不腐烂。这样一来，椪柑的价格就翻番了。”
“以前，大家不懂什么规范，都是凭经验来种橘。现在，要按照合作社的标准来治虫、施肥和采摘。”村民吴相平是合作社一员，种了二十多年椪柑。过去治橘树虫害，他一年到头给树喷十多次农药，不讲究时间节点。而现在，朱江宜要求所有社员在虫口期定时喷药，及时预防。实现统防统治后，吴相平喷药次数减少到五六次，“再就是疏枝、疏果，今年橘树挂果均匀，但还要疏两次小果。”
吴相平说，在朱江宜的统一管理下，村民种出的椪柑品质特别好，自己的10亩柑橘年产量能达到10万斤到12万斤。
2015年衢州柑橘普遍冻害严重，上下范村400多户橘农的橘园虽然也受害，但是到了第二年就恢复了一片新绿。“橘园恢复快，与平时管理得好密切相关。今年，橘园产量高，估计收入不错。”吴相平觉得跟着朱江宜种橘，算是跟对了。
“管好村民种橘，不仅村民能增收，合作社也有了稳定的柑橘收购来源。”朱江宜告诉记者，他卖橘靠量来赚钱，只有与橘农抱团合作，才会做大销售市场。
卖良心橘，管到农民心头
朱江宜因贩卖柑橘闻名。有的人说，朱江宜卖橘能掐会算。
2008年，全国柑橘市场低迷，令许多柑橘贩销户没有想到。按往年，过了元旦，柑橘才发往全国各地市场，目的是抢占春节前的水果市场。
而朱江宜见市场上水果百花齐放，就担心柑橘价格要跌。“我就提早出手，7毛钱收购来的柑橘就以7毛5的价格卖掉了。”元旦过后，市场水果饱和，对柑橘的需求果然明显减少。那一年，多数的贩橘户亏本了，朱江宜反而赚了4万元。
凭着对市场的准确判断，贩橘三十余年，朱江宜少有失手。可在2015年，他却“亏钱”了。
这件事，让村民范惠平至今难忘。那年橘子采摘前，连续一个多月雨水不断，长在树上的橘子还没采摘已经开始腐烂。“这样的橘子，还会有人收购吗？”可朱江宜却说，“烂橘子我也要，你们放心采摘就是了。”
统一收价一公斤1.7元，售价却是1.3元。农户种橘没亏本，朱江宜却亏了100多万元。
可朱江宜却说自己没亏，“良心不亏，多年来，靠的是橘农大力支持，赚的钱来自橘农的血汗，不能遭遇了一次灾，就撂挑子不干。”朱江宜说，感情因素是一方面，长久来看，橘农是他柑橘产业链上至关重要的一环，要不离不弃。
长期以来，对合作社社员生产的柑橘，朱江宜都以高出同期市场价每公斤0.2元收购，待销售结束后，又以每户收购量的50%返利给橘农。并且每年的柑橘采摘称重后，朱江宜并不急着把柑橘拉回基地，而是先预付1万元定金，存放在农户家中，到卖时再把柑橘运出。一来一回，农户得了实惠，朱江宜自己也降低了管理成本。
卖良心橘，管到农民心头。目前，合作社已有1500亩的柑橘核心基地，联结基地3200亩，辐射带动1000户橘农增收。
带头转型，管大户种致富橘
早些年，朱江宜一个人单干，把本村的柑橘贩卖到东北，每年也有十多万元的收入。近几年，朱江宜不仅把衢州柑橘销往国内市场，还把柑橘卖到东南亚。他说，行情最好时候赚了几百万。
可“三十年河东，三十年河西”，供不应求的贩橘盛况，已成过往。如今，市面上水果五花八门，柑橘市场杂柑日渐走俏，“要多赚钱，这就逼着我不得不转型了。”
2013年，朱江宜投入500余万元，他在上下范村流转了200亩土地，办起宜靓家庭农场。
在农场，记者看到大棚里种了不少柑橘新品种。“大棚的面积有10亩，种的是爱媛、春香、春见、沃柑等新品种。”朱江宜介绍，搭建大棚种橘，其目的是进行新品种与椪柑的对比实验，只要适应本地气候、土壤等环境，就会推广栽培。这些年，他陆续引进四十多个新品种。
可是，培育新品种并不容易。以前，他种了20亩的红肉蜜柚却失败了，原因是连续三年的苗被冻死了。
“柑橘新品种的栽培与经济效益，由市场说了算。”通过大量的市场调查，朱江宜发现，消费者宠爱的柑橘大致具备这样几个特点：无核、化渣、皮易剥，口感不要很甜，糖度在13°至14°刚刚好。
经过对比，几年前，他盯上了耐寒性、抗冻性强的早熟蜜橘新品种“由良”。朱江宜介绍，这个品种适合露天栽培，平均亩产三千多公斤。目前，他已种了80亩“由良”，去年每公斤卖16元，经济效益不错。在他带动下，龙游有不少种橘大户种了五百多亩的“由良”。
朱江宜告诉记者，衢州柑橘产业的转型，关键是要以市场为导向，因地制宜，种些消费者喜欢的柑橘。
另外一个叫“春见”的柑橘新品种，朱江宜弄了三亩地试种，也成功了。“‘春见’在四川叫耙耙柑，它的抗冻性强，果皮薄，入口化渣，适合衢州本地发展。”去年，他栽培的“春见”亩产有二千五百公斤，市场价每公斤卖二十多元。今年，朱江宜的农场要种100多亩“春见”，还要与大户合作种400亩。
“反正他种啥，我就跟着种什么。”说这话的人叫詹庆珍，他是龙游燕菲家庭农场的管理人，准备在占地面积500亩的农场种植300亩柑橘新品种，做采摘游。“早先农场种植了近四百亩红心猕猴桃，由于多方原因树死掉不少。所以，这一次，选择新品种加倍小心。”詹庆珍说，他是看中了朱江宜的为人和技术。这300亩柑橘怎么搭配品种，怎么种，都由朱江宜说了算。
不少大户来咨询或者前来引新品种时，朱江宜总是很谨慎，并在种植技术、管理等方面，毫无保留给予指导。而另外一方面，与大户合作，对于朱江宜来说，也是一个检验、推广自己选育出的新品种的好机会。“管大户种橘，目的是为了产业的发展。”一旦大户种成功了，朱江宜还打算在农户之间推广。未来，能不能打造一村一品、一镇一品，甚至一县一品呢？他期待，一个衢州柑橘新时代的来临。
