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这么贵的柑,为什么还卖这么好?

作者:脆脆鱼 
2018-01-09 09:30 

“还有山瑶脆柑吗?再给我来5箱。”

“不好意思,已经售罄了。”

“山瑶脆柑还有吗?我朋友吃了还想买,她说贵点没关系,发黄果也行。”

“已经卖完了哎,想吃的话,叫她明年来早一点哦。”

……

每年12月份,山瑶脆柑售罄的时候,这样的对话总是不绝于耳。不过,69元一箱(5斤装),这柑不便宜,为什么大家还抢着买?

要知道,普通贡柑的收购价不过2.5-5块/斤,而其他线上平台的贡柑一般售价也不过在4-8元/斤不等,山瑶脆柑的价格要比普通贡柑高出一倍了。可就是这么贵的柑,短短20天内,销售额竟达到75万,怎么做到的?

打造品牌故事:汉瑶互助,“义”字当先


在惠州惠东白盆珠镇有这么一群来自云南文山州富宁县的山瑶族人,他们在汉族种柑大户叶少东的帮助下,通过学习种植山瑶脆柑,走上脱贫致富的道路。此前,这些山瑶族人因家境贫寒,家乡资源匮乏,不得不外出做苦力,工作不稳定,收入极少,只能勉强维持一家温饱。现在通过种植山瑶脆柑,他们不仅脱离了贫困,有了稳定的生活,还在云南老家盖上了新房,买上了车。“汉瑶互助,脱贫致富”的感人故事逐渐被媒体发掘,山瑶族人种植的口感脆爽的柑桔,就这样,“山瑶脆柑”的品牌横空出世了。

2017年10月,农财网发起“离乡小瑶胞卖柑看世界”众筹预售活动,帮助随瑶族工人迁徙至广东的“柑二代”到城市里参观游学,开阔眼界。这一举动得到了社会各界的关注与支持,同时也让山瑶脆柑多了一份情谊,许多行业名人更是主动愿意为此代言。

打破传统卖点:“脆”字当先,与众不同

”是山瑶脆柑最大的特点。一般情况下,人们很难将“”的口感与柑桔联系起来,在他们印象中,柑桔类水果果肉酸甜绵软。山瑶脆柑独特的口感,给广大消费者带来前所未有的脆爽体验。

不同于传统贡柑,山瑶脆柑在果皮还未转黄的时候上市。此时的山瑶脆柑,果皮青绿青绿的,果肉却清甜脆爽、汁水丰富,青绿的外皮与甜脆的口感形成了极大的反差,如此“表里不一”,这使得山瑶脆柑在同类柑桔中脱颖而出,更受消费者的喜爱。自从山瑶脆柑在众多销售合作平台上架之后,仅山东电视台《中国原产递》平台,20天内销售量就破7000箱。

严把品控大关:匠心种植,驻地发货

要想让山瑶脆柑在市场上占有一定的份额,光有“品牌故事”和“脆爽口感”还不够,过硬的产品品质是关键。

一棵山瑶脆柑果树要经历除草、灌溉、施肥、剪枝、疏花、疏果、顶果、病虫害防治等生产环节,才能长出漂亮的果实。山瑶族人任劳任怨,每天早出晚归,悉心照料,精心管理,用一颗匠心打造山瑶脆柑无可挑剔的品质。

这还不够,为了保证客户手中的每一颗山瑶脆柑都是最好的,种植匠团队派出专人,连续驻守基地20天发货,亲自把控品质。每批山瑶脆柑的口感及甜度达到要求后才会采摘上市。采摘后,剪枝、挑出坏果、次果、分级、装箱、贴单、发货,每一个环节都由专人负责,严格保证山瑶脆柑的品质统一。


清晨采果

机械分选

山瑶脆柑在业界已经有着一定的知名度。一些不良商家,为了高价卖出自己的贡柑,无所不用其极。有的人口头向消费者宣称自己的贡柑是山瑶脆柑,但购买之后,口感相差甚大。还有的人,公然盗用山瑶脆柑的宣传视频,打上自己的“品牌”,到处招摇撞骗。

在当下社会,人们已经不仅仅只追求温饱,品质安全、口感良好的农产品才能长久立足于市场。这样一颗集品牌故事独特脆爽口感助农扶贫及助学公益于一身的山瑶脆柑,显然已经不同于普通贡柑。所以,虽然明知道很贵,但是大家还会抢着买,这就是山瑶脆柑在短短20天内,销售额高达75万元的原因。

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另外,种植匠微店正在热销的驮娘柚种植匠生晒小青柑,进入种植匠微店,即可参与购买哦。



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