有数据显示，目前我国农药消费结构中，杀虫剂：杀菌剂：除草剂之比约为2:1:1，而反观国外市场，除草剂的使用热度却远远高于另外两种。随着农药机械化和农业现代化的推进，以及土地流转下种植大户的涌现，近年来国内除草剂似乎也迎来了飞跃发展期。很多国内企业虽规模不大，却将目光聚焦在大田作物的除草剂市场，以“小而美”的方式狠抓产品研发和创新，取得了不俗的业绩。
3月13-16日，南方农村报跟随中国农药发展与应用协会信息传播委员会安徽行走访了省内几家以除草剂原药和制剂为主要产品的企业，为您揭秘他们打造自身竞争力的秘诀所在。
众邦生物：摸索门路造单品
2017年跻身“中国农药行业制剂销售50强”，安徽众邦生物工程有限公司（下称“众邦生物”）表现亮眼。以生物农药苏云金杆菌（BT）立项切入市场，到将自己定位为“稻田区域性杂草解决方案实践家”，众邦生物用20年时间摸索发展方向，聚焦细分市场，打造单品优势，告诉行业人一个道理：实践出真知。
近两年农化行业，风云变幻。不仅跨国农化巨头兼并重组，国内企业间也在合纵联横。众邦生物董事长黄自云表示，未来世界范围内的原创化合物将越来越少，且研发周期也会越拉越长；而随着几个专利产品已过保护期，国内企业势必将争抢这块制剂蛋糕，这对每个企业来说是机遇更是挑战，未来企业间比拼的必将是竞争中的投入、加工应用的技术以及团队的建设。
众邦生物董事长黄自云
为此，众邦聚焦细分市场，专注大单品开发，凭借一款——“黄金万两”（20%氰氟草酯OD），便斩获了2016中国植保市场除草剂畅销产品、最具市场爆发力品牌产品；农业部第六届绿色农药博览会金奖等多项殊荣。而以“黄金万两”为主的氰氟草酯系列除草产品，一经推出便因优质高效而受到广大种植户欢迎，2017年仅氰氟草酯系列产品就给众邦生物带来了5000多万元销售业绩。
登记证资源一直是企业市场实力的象征，众邦生物现有登记证件69个，正在登记的证件40个，涵盖除草剂、杀虫剂、杀菌剂3大版块，涉及水稻、小麦、玉米及经济作物等。以水稻除草剂为核心，杀虫剂、杀菌剂为辅，众邦生物2017年实现国内制剂销售额达1.76亿元，含外贸出口加工总计3.06亿元的骄人业绩。
众邦生物目前建有21000m2标准化生产基地，后续还将有10000m2立体化、现代化综合厂房有待建成投产。生产基地完全达产后可每年出品2000吨生物农药和9000吨生化复配及化学制剂农药，产值将突破5亿元。
“未来3-5年内，行业的加速整合会促进集团化企业迅猛发展，单纯销售制剂或原药将变得举步维艰。20年内，‘20个集团’说不定也会在国内农化界形成”。黄自云表示，依托现有人才队伍、产品结构、客户渠道的基础，众邦生物将在未来2-3年内竭力打造拥有十多个自主知识产权、产品结构合理、产能达到一定规模的实业平台；进一步提高产品质量，精心打造热品、爆品等高附加值的核心产品；筹组并购若干个企业，快速形成集团化，早日进入“百强”俱乐部。
银山药业：严把质量走出国
国内制剂销售8000万元，销售贸易总额达2.5亿，安徽省银山药业有限公司（下称“银山药业”）是将农药卖出国门的佼佼者。
2013年并入安徽辉隆旗下瑞美福农化集团以来，一直将自身定位在“小而美，专精特”，针对自身优势产品不断深入研发创新，并依托辉隆集团上市公司的平台，在品牌、网络、资金、人才上建立优势，加快推动经营转型，率先推行农药生产智能化与信息化项目建设，目前已建成面积达8700平米的智能化综合车间及灌区，采用DCS系统，实现全程计算机控制，使公司生产管理效率最大化，成为国内首屈一指的农药加工生产基地。
银山药业总经理朱怀铜
“严控，严造，做良心药。”是银山药业一直以来的经营宗旨，也是他贸易板块成功的由来。总经理朱怀铜认为，目前国内农药市场仍是“大而散”的格局，虽然国内高校、科研院所在高端化合物的研发上不亚于国际水平，但从技术应用和标准化投产上还与发达国家存在不小差距，这种差距正不断缩小，而这也是国内企业千载难逢的发展突破点。
从跟跑到并跑乃至未来的领跑，产品布局是企业竞争的核心。“选择性除草剂门槛比较高，没有金刚钻真干不了这事儿，草和粮都是绿色植物，保护一个的同时消灭另一个，这就对产品的技术提出更高的要求。”为解决这样的问题，公司一直把产品的开发重心定位在选择性除草剂的使用上，通过整合富美实，巴斯夫，陶氏杜邦的相关资源，逐渐将公司产品由安徽，江苏，湖南，湖北等地区市场推广至全国，在水稻、小麦等大田作物以及经作上的病虫草害上取得骄人成绩。
五氟磺草胺虽已过专利期，但仍然市场广阔，因为产品优秀，未来还将会以混剂、多元复配剂等多种形式出现。得益于长期与陶氏杜邦的合作关系，银山药业是国内最早开展五氟磺草胺加工的企业之一，以五氟磺草胺为主要成分研发的“稻禾夫”和即将上市的产品“隆田丰”与“稻杰”相比均具有更大的优势。
除此之外，银山药业还不断提升自身的内控管理水平，用积累的经验来做自主产品的管控和要求，为品牌战略奠定品质基础。
银山目前拥有20000平米现代化生产产房和1000平米的技术研发中心，拥有40个自主品牌产品和53个注册商标，年生产除草剂，杀虫剂，杀菌剂达10000吨以上。
合肥星宇：借势发展中锻造企业品牌
国家对玉米种植面积的调减，让镰刀湾地区玉米区的用药量逐渐下降，使得公司玉米田除草剂产品的销售额下降了近20%。为此，合肥星宇化学有限责任公司（下称“合肥星宇”）主动转变思路，从2014年开始布局，逐渐缩减玉米领域产品比重，并将资源和研发力量整合投入到水稻田产品的利用上，赶上了一波发展机遇。
成立于2004年的合肥星宇，是专注于高品质农用化学品研制和开发的高科技民营股份制企业，其产品覆盖农药原药、制剂、农药中间体及精细化工产品，其中农药产品覆盖除草剂、杀菌剂、杀虫剂、种衣剂、肥料及森防用药。合肥星宇营销网络遍布全国二十四个省、自治区、直辖市，并在海外几十个国家建立了经销商系统。2017年原药及制剂销售额突破3.5亿元。
合肥星宇总经理何普泉
合肥星宇目前拥有年产灭草松原药1000吨、噁草酮原药500吨、丙炔噁草酮原药200吨、双草醚原药200吨、嘧啶肟草醚原药100吨、喹禾糠酯原药100吨、五氟磺草胺原药100吨、灭草松钠盐100吨、氟磺胺草醚钠盐100吨的生产线。其中灭草松原药合成技术和噁草酮原药合成技术达到国内先进水平。
“未来制剂最大的趋势是省工省力，而我们也发现只要是省事的产品在农村都受欢迎。”总经理何普泉对市场的把握相当精准，由研发团队首创的安全型纳米膜包装属于水溶膜包装，遇水即溶，释放内部的药物，在水稻田中使用极为方便，而其膜质的稳定性可以保证在自然贮存条件下一年不发生降解，是公司目前主推的一大特色产品。
除了在特色包装上动脑筋，公司也积极涉足药肥和飞防专用药剂领域，但何普泉表示目前在这些领域仍是以订单模式为主，因为一个企业的精力是有限的，发挥自身优势的同时去了解行业是没错的，但不可能面面俱到，专一发展才是王道。
刚参加完3月初在无锡举行的第二届中国农药行业市场和销售高峰论坛，何普泉表示最让他印象深刻的是富美实中国区总裁吴朝晖提到的品牌建设。“先要有决心，还要有优秀的品牌管理者，最后要持续的投入并宣传。未来市场必然是品牌竞争占主导。”
合肥星宇始终把科技创新放在首位，每年投入大量的人力、物力、财力（占销售额的3%）用于科研。同时，公司与国内多家高等院校、科研院所建立了长期良好的合作关系，与中国农业大学、沈阳化工研究院、安徽化工研究院等长期进行技术合作，积极开展产学研落地工作，成果丰硕。
久易农业：以文化感和责任感来生产农药
安徽久易农业股份有限公司（下称“久易农业”）是全国最大的磺酰脲类除草剂原药合成及制剂加工生产基地，主导产品为玉米田除草剂烟嘧磺隆系列和小麦田除草剂苯磺隆系列，目前拥有每年1500吨烟嘧磺隆原药及20000吨制剂生产水平，拥有每年800吨苯磺隆原药和3000吨制剂生产条件。并参与起草了烟嘧磺隆原药和75%烟嘧磺隆水分散粒剂国家标准。
久易农业董事长沈运河
董事长沈运河从5万元发家到如今将公司发展到年销售额4个亿，他的秘诀就是“多头发展、重点突破”。公司作为国家高新技术企业和安徽省创新试点企业，在主打产品烟嘧磺隆的原药、中间体及制剂上投入大量资金和人力进行研发，为了将烟嘧磺隆打造成系列产品，丰富产品链，网络覆盖更多地区，久易农业在产品剂型改进上苦下功夫，研发了更易分解的水基化制剂，避免了乳油制剂污染大，稳定性不够的缺点。同时，公司还摸索出高含量油悬浮剂的生产加工技术和烟嘧磺隆的合成技术，带动了整个行业的发展。目前此类产品热销国内市场并远销东南亚、欧美、俄罗斯等海外市场。
久易农业秉承“天下凡事，久为则易”的理念，以“用心服务，恒久创新”的企业精神，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，以科技带动优势产业发展，促进科技与产业结合，不断创新，勇攀高峰，以生产食品的责任感来生产农药，为社会提供更加优质、安全、放心的农资产品。沈运河强调：“农药企业必须要有担当，作为农药企业，久易农业始终以解决我国农业发展的瓶颈和痛点为己任，从技术创新、产品创新、质量创新入手，旨在打造更多安全、环保、质量稳定、效果突出的“好农药”。”
目前公司在技术、产品和质量上持续创新，在进一步完善现有产品体系的同时，计划在丙硫菌唑、环磺酮等成分上抢先布局，争取在未来3年内完成相关原药和制剂的登记。
