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现场火爆|四省一市300多位经销商齐聚春城,筑大商、精耕耘、齐飞跃

作者:南方农村报记者张天旗 
2019-03-31 22:39 

四季看花、春景常在,3月31号金正大集团贵州公司新品上市发布会,在春城昆明召开,广西、云南、四川、贵州、重庆等地300多位金牌经销商代表前来学习。

一年之计在于春,一日之计在于晨。上午8:30,在工作人员的带领下,与会人员驱车来到昆明蔬菜种植基地,进行观摩学习。11.jpg(经销商参观了陈家村和王家坝的试验示范田)

  在示范田参观的过程中,工作人员实地测定试验组和对照组叶菜的叶绿素含量和叶片厚度,取五个点测量后得到的平均值是试验田施用活力藻产品的叶菜叶绿素含量在64.7,而对照组叶菜的叶绿素含量只有42.4,试验示范效果明显,得到经销商认可。222.png

  笔者与四省一市的经销商代表短暂的进行了休整,一同来到昆明市晋宁区晋城镇,见证了当地农户热闹的订货会。随后,经销商考察团驱车返回主会场。333.png

 下午两点整,主持人宣布新品上市发布会正式开始,贵州公司营销总经理石贵山首先做了二季度营销核心策略报告。石贵山认为,现阶段经销商在做生意时,面临着量利下滑,赊销加剧、渠道难控的问题。据统计大田区平均赊销比例在70%,2015年至今,化肥经销商销售利润下滑了25%;大户为账愁,小户为钱愁已成为普遍现象。

众所周知,化肥中尿素最不赚钱、而复合肥中15-15-15最不赚钱,因为市场上每个厂家都有这些产品,这是产品同质化引发的价格战。所以有效的竞争不是低价、赊销的竞争,而是找到差异化,满足农户需求,从效益+服务入手,把比价低转变为比产品好。

一级经销商销量下滑的原因是网点销量在下滑,而网点下滑是因为竞争在不断加大;石贵山现场提问到厂家、经销商、零售商、农户哪个更重要时,经销商异口同声说是农户。事实确实如此,掌握农户需求很重要,推产品不如推套餐、推套餐不如推方案,推方案不如抓趋势,这样才能持续的服务农户。444.png

  2019怎么干?向左是控赊销,减人员、无动作,向右是增资、加人、加服务,前方的路朝哪走?金正大集团贵州公司现场给出了答案,公司在云南、贵州、四川、广西、重庆选择100个县与经销商合作开展整村推进,一冲一打(冲液体肥,打叶面肥),示范先行,通过新品示范,集中影响市场,用实际效果将功能性修复土壤产品推广开。

随后金正大品牌总监单荣琴向经销商介绍了金正大品牌,金正大集团研究院专家团队详细解读了本次新品发布会的四款新产品,得到现场来自四省一市经销商的认可。

本次发布会推出的,拥有生物刺激素技术的壳寡糖水溶肥、液体肥、叶面肥,针对中国土壤和作物特性,历经2年试验示范。大量数据表明其在防虫抗病、生根壮苗、提质增产、保鲜耐储等方面均有不错的效果。55.png

碳能盈养素含有硅、钙、镁、锌、硼等中微量元素和矿源黄腐酸钾,以及独特的活土增效剂。富含中微量元素,矫正作物缺素,防止作物缺素性病害发生;纯天然褐煤中提炼出的矿源黄腐酸钾,具有修复土壤,提高肥料利用率的作用,产品改良土壤酸度后,在促进有机肥分解的同时,抑制酸性土壤病菌,预防作物病害,提高作物抗病性、抗倒伏、重茬。66.png

沃夫特的明星单品——碳力量,以超级碳能,强化生命力量!展现在现场经销商面前。通过前期试验,超级碳能、长效营养 、协同增效、矫正缺素、调节酸土的效果得到认可。图片1.png

活力藻系列产品含有大量元素、天然海藻活性液、矿源黄腐酸钾、中微量元素等,被称为植物疫苗。其营养全、更高效,施用后促根壮苗,增甜靓色,并且能够促进土壤团粒结构形成,降低土壤板结及盐渍化,保水抗旱。88.png

新品发布后,陆良县丰源农资有限公司董事长胡坤,和浦北县瑞民农资经营部总经理符宝鉴也分别分享了自己的经历。

胡坤与金正大合作多年,在全县有339个经营网点,遍布全县所有的行政村和大自然村,承担着全县农业生产资料主要的组织、储备和供应工作。

如何帮助经营网点更好的发展,是胡坤一直思考的问题。从  开始,结合金正大整村推进,打造百万村战略,在各基层社、购销店加大、加快示范田建设、·观摩会开展,用效果和事实说话,拉动基层网点销量;赋能二级商,全力支持终端网点农资售后服务工作,由经营向精营(精细化经营)转型。

2018年是陆良县丰源农资销量持续增长的一年,通过携手沃夫特从各个基层社做起,大会一场接一场,小会不断,把农化服务通过下乡进村的方式持续不断的推广下去,得到了广大种植户朋友的认可和支持。999.png

在此之后,云南大区滇中片区总经理卞西星现场进行了整村推进的工作内容和取得的成果,卞西星介绍道,整村推进模式是2019年公司战略转型的核心举措之一,整村推进模式落地与业绩达成息息相关;公司通过整村推进模式,配合一冲一打(冲液体肥,打叶面肥),快速建立样板市场,启动百团大战,实现业绩全面飘红。

川渝大区东坡分公司业务经理倪琳、贵州大区总经理杨同民和云南大区总经理侯念雷分别做了,样板市场建设员工分享、主专营客户政策发布以及二季度销售政策发布。100.png

  (经销商认真学习)1111.png (火爆的抽奖现场)

 

 


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