聊起颗粒水溶肥巧棵力，辽宁省沈阳市浑南区农资人杨旭满脸自豪。从他接手巧棵力到现在，心理产生过很大变化。杨旭回忆道：“去年示范推广，一共卖出去8袋巧棵力！从这8袋开始，巧棵力逐渐树立口碑，得到认可”。
“今年上半年，已销售31吨巧棵力，又预订了32吨，明年计划可以过百吨。”杨旭说道。接手一年的新品，在大田区表现出好成绩，让他非常满意。开了20多年农资店的杨旭没想到，自己多年不变的经营思路，因为这8袋巧棵力颗粒水溶肥发生了变化。
机缘巧合初识新品
杨旭经营农资20多年，主要销售复合肥。近几年肥料销量难以提升，跟很多零售商一样，他觉得这么干下去很迷茫，再加上当地种植户连年过量施用化学肥料，造成土壤板结、酸化，病虫害现象频繁发生。因此，寻找一款既能改良土壤又能减量增效的肥料，成为杨旭近些年的心愿。
去年6月，杨旭在刷手机视频时无意中看到一款颗粒型的水溶肥——巧棵力，在国内卖的很火爆，在国外市场做的也不错。他心想能把出口做好的产品，肯定是好产品。于是就从代理商那里进了点货，尝试着卖卖。
转变思维开拓市场
新产品？农户不敢用。货到店里后，杨旭发现想打开销路并不简单，用惯复合肥的种植户，一听巧棵力产品的价格，纷纷摇头。颗粒水溶肥用起来方便，养分全面，但种植户就是不买账。
“巧棵力虽然上市9年，但在这个区域是一个全新的产品。老百姓看不到效果，一切话语都显得很苍白。”杨旭说，产品怎么推、跟复合肥比优势在哪，按什么方案使用？毫无头绪。
不能坐等，必须转变老一套被动的经营思维。巧棵力团队建议杨旭主动出击，先用示范打破种植户心中的顾虑。杨旭首先与巧棵力团队深入一线调研，因地制宜制定方案，让一部分人先看到肥效，然后带动其他人。示范时当地主产作物玉米已结束用肥，只能在小面积种植的葡萄和水稻上试用。杨旭回忆道：“巧棵力用在葡萄上，葡萄叶子像抹了油一样油黑发亮，抗逆能力强。”
两个月的用肥季结束后，杨旭总结，除去示范用肥，他只卖出去8袋巧棵力。但是一个个效果显著，这让杨旭有了极大的信心，也为来年打下坚实的基础。
选好经营赛道，让销量突破
有了去年的基础，杨旭店里巧棵力颗粒水溶肥的销量今年春天迎来爆发式增长。他借鉴巧棵力周边乡镇成熟的推广方案，用在玉米上推广“复合肥减量+巧棵力”的套餐，在不增加投入资金的前提下，通过增加巧棵力，减少了复合肥的使用。
农户们发现，使用巧棵力颗粒水溶肥后，玉米根系发达，苗齐苗壮，柔韧性强，抗逆性强、棒大而直，籽粒饱满，并且还能疏松土壤。之后， 杨旭组织观摩会、召开分享会，让更多的种植户亲眼见亲耳听，用真实的产品效果打动种植户。功夫不负有心人，大家口口相传，巧棵力迅速成了街头巷尾热议的产品。示范户纷纷到杨旭店里交流自家玉米长得多好，一传十十传百，很多种植大户也慕名而来。
“接触颗粒水溶肥新品类巧棵力后，我发现农资行业不是生意越来越难做了，是时代变了。现在我的思路就是，优化产品结构，总结1~2套方案，落地执行全力推广，不再贪大求全。”杨旭说，今年上半年，他销售了31吨颗粒水溶肥，同时复合肥销量也提升了10%。“现在我对未来方向更加明确了，我有信心能干的更好。”
当下肥料原材料持续上涨，农资行业竞争更加白热化，进入大洗牌关键期。山东巧棵力肥业有限公司总经理孙荣建指出，农资店铺的蜕变之路，关键看你有没有转变思维的决心和实干做市场的魄力，巧棵力作为颗粒水溶肥新品类的开创者和践行者，为越来越多的经销商开拓了全新蓝海市场，响应国家减肥增效战略，持续优化配方，一直走在创新变革的前沿。
