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老农资从业20年,8袋颗粒水溶肥打开经营新思路

2021-08-17 18:15 

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 聊起颗粒水溶肥巧棵力,辽宁省沈阳市浑南区农资人杨旭满脸自豪。从他接手巧棵力到现在,心理产生过很大变化。杨旭回忆道:“去年示范推广,一共卖出去8袋巧棵力!从这8袋开始,巧棵力逐渐树立口碑,得到认可”。

“今年上半年,已销售31吨巧棵力,又预订了32吨,明年计划可以过百吨。”杨旭说道。接手一年的新品,在大田区表现出好成绩,让他非常满意。开了20多年农资店的杨旭没想到,自己多年不变的经营思路,因为这8袋巧棵力颗粒水溶肥发生了变化。

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机缘巧合初识新品

 杨旭经营农资20多年,主要销售复合肥。近几年肥料销量难以提升,跟很多零售商一样,他觉得这么干下去很迷茫,再加上当地种植户连年过量施用化学肥料,造成土壤板结、酸化,病虫害现象频繁发生。因此,寻找一款既能改良土壤又能减量增效的肥料,成为杨旭近些年的心愿。

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去年6月,杨旭在刷手机视频时无意中看到一款颗粒型的水溶肥——巧棵力,在国内卖的很火爆,在国外市场做的也不错。他心想能把出口做好的产品,肯定是好产品。于是就从代理商那里进了点货,尝试着卖卖。

转变思维开拓市场

 新产品?农户不敢用。货到店里后,杨旭发现想打开销路并不简单,用惯复合肥的种植户,一听巧棵力产品的价格,纷纷摇头。颗粒水溶肥用起来方便,养分全面,但种植户就是不买账。

“巧棵力虽然上市9年,但在这个区域是一个全新的产品。老百姓看不到效果,一切话语都显得很苍白。”杨旭说,产品怎么推、跟复合肥比优势在哪,按什么方案使用?毫无头绪。

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 不能坐等,必须转变老一套被动的经营思维。巧棵力团队建议杨旭主动出击,先用示范打破种植户心中的顾虑。杨旭首先与巧棵力团队深入一线调研,因地制宜制定方案,让一部分人先看到肥效,然后带动其他人。示范时当地主产作物玉米已结束用肥,只能在小面积种植的葡萄和水稻上试用。杨旭回忆道:“巧棵力用在葡萄上,葡萄叶子像抹了油一样油黑发亮,抗逆能力强。”

两个月的用肥季结束后,杨旭总结,除去示范用肥,他只卖出去8袋巧棵力。但是一个个效果显著,这让杨旭有了极大的信心,也为来年打下坚实的基础。

 选好经营赛道,让销量突破

 有了去年的基础,杨旭店里巧棵力颗粒水溶肥的销量今年春天迎来爆发式增长。他借鉴巧棵力周边乡镇成熟的推广方案,用在玉米上推广“复合肥减量+巧棵力”的套餐,在不增加投入资金的前提下,通过增加巧棵力,减少了复合肥的使用。

农户们发现,使用巧棵力颗粒水溶肥后,玉米根系发达,苗齐苗壮,柔韧性强,抗逆性强、棒大而直,籽粒饱满,并且还能疏松土壤。之后, 杨旭组织观摩会、召开分享会,让更多的种植户亲眼见亲耳听,用真实的产品效果打动种植户。功夫不负有心人,大家口口相传,巧棵力迅速成了街头巷尾热议的产品。示范户纷纷到杨旭店里交流自家玉米长得多好,一传十十传百,很多种植大户也慕名而来。

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“接触颗粒水溶肥新品类巧棵力后,我发现农资行业不是生意越来越难做了,是时代变了。现在我的思路就是,优化产品结构,总结1~2套方案,落地执行全力推广,不再贪大求全。”杨旭说,今年上半年,他销售了31吨颗粒水溶肥,同时复合肥销量也提升了10%。“现在我对未来方向更加明确了,我有信心能干的更好。” 

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  当下肥料原材料持续上涨,农资行业竞争更加白热化,进入大洗牌关键期。山东巧棵力肥业有限公司总经理孙荣建指出,农资店铺的蜕变之路,关键看你有没有转变思维的决心和实干做市场的魄力,巧棵力作为颗粒水溶肥新品类的开创者和践行者,为越来越多的经销商开拓了全新蓝海市场,响应国家减肥增效战略,持续优化配方,一直走在创新变革的前沿。 

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